Reto de la posición: Estructurar, desarrollar y fortalecer el área comercial, estableciendo una estrategia de crecimiento a nivel nacional. Impulsar la apertura de nuevos mercados y clientes, fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores.

Datos generales:

• Nombre de la posición: Director Comercial

• Ubicación: Lerma, Estado de México, México.

• Carrera(s): Negocios Internacionales, Ingeniería, o carrera a fín.

• Años de experiencia: mínimo 7 años de experiencia.

• Idioma(s): Inglés deseable

Indispensable:

· Experiencia desarrollando clientes y negocios en los canales de Distribuidores Ferreteros, Retail y B2B.

· Experiencia estructurando, desarrollando y profesionalizando áreas comerciales y equipos de ventas.

· Experiencia comprobable en apertura de nuevos mercados, prospección y desarrollo de nuevos clientes.

· Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución operativa (Hands-on), involucrándose directamente en el desarrollo de clientes y cierre de negocios.

Actividades:

· Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.

· Estructurar y fortalecer el área comercial, definiendo funciones, responsabilidades, procesos, indicadores y objetivos para cada posición.

· Identificar y abrir nuevos mercados, canales de distribución y oportunidades de negocio a nivel nacional.

· Fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales, distribuidores y cuentas clave, buscando incrementar su participación y volumen de compra.

· Diseñar e implementar planes de crecimiento por canal, cliente, región y categoría de producto.

· Establecer y dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs), presupuestos, cuotas de venta, márgenes y cumplimiento de objetivos.

· Generar nuevas alianzas comerciales y fortalecer la red de distribución de la compañía.

Competencias:

· Visión estratégica y pensamiento de negocio.

· Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

· Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

· Mentalidad Hunter y alta capacidad de prospección.

· Habilidad de negociación y cierre de ventas.

· Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

· Iniciativa, proactividad y sentido de urgencia.

· Capacidad de ejecución y enfoque Hands-on.

· Pensamiento analítico y toma de decisiones.