Director Comercial de Crédito
Empresa del sector financiero, enfocada en soluciones de crédito y financiamiento para PyMEs, con un modelo B2B.
Reto de la posición: Liderar la estrategia comercial de crédito B2B para PyMEs, impulsando la colocación, captación y venta cruzada, así como el desarrollo y acompañamiento de un equipo de promotores comerciales.
Datos generales:
Ubicación: Ciudad de México, Santa Fe
Carrera(s): Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Negocios o carrera afín
Años de experiencia: 8 años en adelante
Idioma: Inglés avanzado
Sistemas: CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial
Actividades:
Liderar la estrategia comercial de crédito B2B, impulsando el crecimiento y colocación de financiamiento para PyMEs con tickets aproximados de $5 a $20 MDP.
Liderar al equipo de promotores de cuenta, estableciendo metas, zonas de cobertura, indicadores de desempeño y planes de productividad.
Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de necesidades, precalificación, integración del expediente, autorización, formalización y dispersión.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección y captación de clientes PyME, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y ampliando la cartera.
Administrar el pipeline y forecast mediante CRM, analizando indicadores de conversión, colocación, ticket promedio, productividad, tiempos de respuesta y rentabilidad.
Participar activamente en la operación comercial, combinando liderazgo estratégico con un enfoque hands-on para identificar oportunidades, acompañar al equipo y acelerar el cumplimiento de objetivos de colocación.
Competencias:
Liderazgo estratégico
Orientación a resultados
Visión comercial y financiera
Negociación
Pensamiento analítico
Planeación y seguimiento
Acerca de TERH International
TERH es una firma de consultoría en Atracción de Talento de clase mundial. Ayudamos a nuestros clientes a llevar sus organizaciones al siguiente nivel, incorporando el talento adecuado a sus equipos.
Nuestro propósito principal es proporcionar un servicio de búsqueda ejecutiva altamente personalizado y especializado para cada uno de nuestros socios comerciales.
Nuestro objetivo es convertirnos en los asesores de confianza de nuestros clientes, ayudándoles a evaluar su recurso más valioso: el talento humano. Les asistimos en comprender si cuentan con el talento adecuado para satisfacer las necesidades presentes y futuras de la empresa.