Director Comercial de Crédito
Empresa del sector financiero, enfocada en soluciones de crédito y financiamiento para PyMEs, con un modelo B2B.
Reto de la posición: Liderar la estrategia comercial de crédito B2B para PyMEs, impulsando la colocación, captación y venta cruzada, así como el desarrollo y acompañamiento de un equipo de promotores comerciales.
Datos generales:
Ubicación: Ciudad de México, Santa Fe
Carrera(s): Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Negocios o carrera afín
Años de experiencia: 8 años en adelante
Idioma: Inglés avanzado
Sistemas: CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial
Actividades:
Definir e implementar el plan comercial de la institución, estableciendo metas de colocación, captación, afiliación, venta cruzada y rentabilidad, así como estrategias de expansión hacia nuevos mercados, productos y segmentos.
Liderar y desarrollar la fuerza comercial, incluyendo promotores de cuenta, alianzas estratégicas y canales digitales, mediante objetivos, indicadores de desempeño y planes de productividad.
Dirigir el ciclo comercial de crédito PyME: prospección, identificación de necesidades, precalificación, integración del expediente, autorización, formalización y dispersión, con tickets aproximados de $5 a $20 MDP.
Generar nuevas oportunidades mediante una red activa de contactos, la atracción de clientes estratégicos y el desarrollo de alianzas con empresas, asociaciones, cámaras empresariales, fintechs y distribuidores.
Participar en el diseño y lanzamiento de productos de crédito, ahorro e inversión, analizando tendencias, competencia, segmentación, experiencia del cliente y oportunidades de venta cruzada.
Administrar el presupuesto, pipeline y forecast comercial mediante CRM y tableros de control, monitoreando colocación, captación, conversión, productividad, eficiencia y rentabilidad para presentar resultados y acciones correctivas a la Dirección General.
Competencias:
Liderazgo estratégico
Orientación a resultados
Visión comercial y financiera
Negociación
Pensamiento analítico
Planeación y seguimiento
- Departamento
- Ventas
- Puesto
- Director
- Ubicación
- Ciudad de México
Acerca de TERH International
TERH es una firma de consultoría en Atracción de Talento de clase mundial. Ayudamos a nuestros clientes a llevar sus organizaciones al siguiente nivel, incorporando el talento adecuado a sus equipos.
Nuestro propósito principal es proporcionar un servicio de búsqueda ejecutiva altamente personalizado y especializado para cada uno de nuestros socios comerciales.
Nuestro objetivo es convertirnos en los asesores de confianza de nuestros clientes, ayudándoles a evaluar su recurso más valioso: el talento humano. Les asistimos en comprender si cuentan con el talento adecuado para satisfacer las necesidades presentes y futuras de la empresa.