Reto de la posición: Impulsar el crecimiento del negocio en La Paz y Los Cabos mediante la apertura de mercado, el desarrollo de distribuidores, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la gestión de cartera de clientes en el sector de Consumer & Trade Market contribuyendo al posicionamiento de la marca y al cumplimiento de las metas de ventas.

Datos generales:

• Nombre de la posición: Ejecutivo de Ventas

• Ubicación: La Paz, Baja California Sur.

• Carrera(s): Ingeniería Industrial, Mecánica, Negocios Internacionales o afín

• Años de experiencia: 2 a 3 años en ventas técnicas o industriales.

• Idioma(s): Ingles intermedio (deseable)

• Software: Conocimiento y manejo de CRM

Indispensable:

· Experiencia en abrasivos y/o maquinaria (herramientas neumáticas), compresores, pinturas arquitectónicas, ferretería, etc.

· Experiencia en ventas a través de distribuidores.

· Experiencia en desarrollo de mercado (Consumer & Trade o Repintado Automotriz).

· Residencia en Baja California Sur (La Paz o Los Cabos).

· Manejo de CRM

· Experiencia como Hunter y Farmer

Actividades:

· Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona La Paz y Los Cabos, identificando nuevos distribuidores para Consumer & Trade Market.

· Gestionar una cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones comerciales y detectando oportunidades de crecimiento.

· Realizar visitas comerciales para cumplir con el proceso de venta, desde el primer contacto hasta el cierre de venta.

· Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y brindar seguimiento a cada cliente.

· Dar seguimiento al pipeline comercial mediante herramientas CRM, asegurando la actualización de oportunidades y pronósticos de venta.

· Identificar y analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales.

· Realizar reportes comerciales, sobre avances, seguimiento y proyecciones de ventas.

Competencias:

· Comunicación efectiva.

· Habilidades de persuasión e influencia.

· Orientación a resultados

· Planeación y organización

· Capacidad de negociación

· Servicio al cliente

· Capacidad para relacionarse interpersonalmente