Reto de la posición: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la participación de mercado mediante la prospección de clientes y la venta consultiva de soluciones de empaque de cartón corrugado y cartoncillo plegadizo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y fortaleciendo relaciones de largo plazo con los clientes.

Datos generales:

• Nombre de la posición: Sales Professional (Sales Executive)

• Ubicación: California, Estados Unidos.

• Carrera(s): Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales. Comercio o afín.

• Años de experiencia: 5 años en ventas B2B.

• Idioma(s): Inglés nativo, avanzado C1.

Indispensable:

· Experiencia en ventas consultivas B2B.

· Desarrollo de nuevos clientes (Hunter).

· Administración y crecimiento de cartera.

· Disponibilidad para viajar entre el 50% y 70% del tiempo.

· Inglés avanzado.

Actividades:

· Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores industrial, comercial y de consumo.

· Identificar las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones de empaque que generen valor operativo y comercial.

· Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones considerando especificaciones técnicas, costos, volúmenes y tiempos de entrega.

· Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados para asegurar la rentabilidad del negocio.

· Coordinar con las áreas de Diseño, Producción, Logística, Calidad y Servicio al Cliente el cumplimiento de los requerimientos comerciales.

· Dar seguimiento al ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la entrega y servicio postventa.

· Administrar y fortalecer la relación comercial con clientes actuales para incrementar ventas y fidelización.

· Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos por la compañía.

· Atender y resolver incidencias comerciales relacionadas con entregas, calidad o servicio, manteniendo la satisfacción del cliente.

· Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias y eventos del sector para generar nuevas oportunidades de negocio.

· Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades comerciales para desarrollar estrategias de crecimiento.

· Gestionar la cobranza y dar seguimiento a cuentas por cobrar en coordinación con el área de Finanzas.

Competencias:

· Negociación.

· Orientación al cliente.

· Desarrollo de relaciones comerciales.

· Comunicación efectiva.

· Prospección y generación de nuevos negocios.

· Enfoque a resultados.

· Planeación y organización.

· Capacidad de influencia y persuasión.

· Presentaciones ejecutivas.

· Resolución de problemas.

· Pensamiento comercial.

· Seguimiento y sentido de urgencia.

· Trabajo colaborativo con áreas multifuncionales.

· Adaptabilidad.

· Administración efectiva del tiempo.

· Resiliencia y tolerancia a la presión.

· Autonomía y proactividad.