Reto de la posición: Desarrollar y consolidar el canal Foodservice B2B en México, gestionando cuentas clave, impulsando el crecimiento rentable del portafolio de especialidades e ingredientes, y posicionando a la empresa como socio estratégico para clientes del sector.

Datos generales:

·       Nombre de la posición: Key Account Manager Foodservice

·       Ubicación: CDMX, México

·  Carrera(s): Licenciatura en Administración, Comercio, Mercadotecnia, Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Industrial o afín.

·       Años de experiencia: 3 a 5 años

·       Idioma(s): Inglés avanzado

Indispensable:

·       Experiencia en industria de ingredientes

·       Manejo y desarrollo de cuentas Foodservice

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Actividades:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Foodservice, asegurando crecimiento en volumen, facturación y rentabilidad.

• Desarrollar el canal Foodservice B2B, identificando nuevas oportunidades de negocio y clientes estratégicos.

• Ejecutar planes comerciales y de crecimiento alineados a los objetivos de la Dirección Comercial.

• Coordinar proyectos de desarrollo de productos y especialidades, trabajando de manera cercana con equipos técnicos y de aplicación.

• Negociar condiciones comerciales, precios y contratos, asegurando relaciones de largo plazo con los clientes.

• Analizar el mercado, tendencias y necesidades del cliente, proponiendo soluciones de valor agregado.

• Dar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM y reportes de desempeño.

• Colaborar con equipos internos y globales para alineación de estrategias y proyectos.

Competencias:

·       Orientación a resultados y enfoque comercial

·       Habilidad de negociación y cierre.

·       Pensamiento estratégico y analítico

·       Comunicación efectiva con clientes y equipos internos

·       Entendimiento técnico-comercial